昨天公司舉行SEO實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，來了一個(gè)做臭氧設(shè)備生產(chǎn)廠家，經(jīng)過跟他們外貿(mào)負(fù)責(zé)人黃總溝通后，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)做外貿(mào)都遇到同樣的問題，現(xiàn)分享出來讓大家一起學(xué)習(xí)。

　　這是廣州某臭氧設(shè)備生產(chǎn)廠家，做過多年阿里國際站推廣，有3個(gè)阿里賬號(hào)，效果不明顯，有5-6個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站做好之后，沒有太多推廣，基本上沒有效果，其中有1個(gè)網(wǎng)站去年花了5萬多做谷歌廣告，由于網(wǎng)站建設(shè)和廣告推廣是不同的服務(wù)商，錢花了，實(shí)際效果不理想。現(xiàn)在外貿(mào)負(fù)責(zé)人黃總思路比較亂，不知道接下來應(yīng)該怎么做外貿(mào)營(yíng)銷。

　　這種情況應(yīng)該是很多做外貿(mào)企業(yè)目前的現(xiàn)狀，這幾年大家做外貿(mào)營(yíng)銷，除了傳統(tǒng)的廣交會(huì)之外，基本上都做了阿里的國際站，這么多年過來，阿里國際站的規(guī)則是讓大家發(fā)布更多的產(chǎn)品，重復(fù)發(fā)布也沒關(guān)系，只需要數(shù)量，很多企業(yè)開了好幾個(gè)賬號(hào)，拼命發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品越多，效果越好，今年阿里國際站規(guī)劃做了調(diào)整，大家就不知道怎么做了。這家企業(yè)除了做阿里國際站之外，還做了好幾個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，想通過獨(dú)立網(wǎng)站來做營(yíng)銷，只不過沒有形成一個(gè)營(yíng)銷體系，只是聽別人說什么有效果就做什么，最終沒效果的時(shí)候就找不出原因。

　　2010年我提出了N+1外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說是一個(gè)比較好的指導(dǎo)思路，N是營(yíng)銷渠道，1是企業(yè)官網(wǎng)，很多企業(yè)在渠道上很舍得花錢，比如一年在谷歌上花幾十萬的廣告從不心痛，但在自己官網(wǎng)建設(shè)上不太愿意花錢和時(shí)間，做一個(gè)網(wǎng)站花幾千塊覺得很貴了，特別是做網(wǎng)站的時(shí)候，老板從來不過問，都是交給外貿(mào)業(yè)務(wù)員或者網(wǎng)管來負(fù)責(zé)，有什么資料隨便提交給網(wǎng)絡(luò)公司放到網(wǎng)站上就行了。

　　實(shí)際上，官網(wǎng)是起到轉(zhuǎn)化的作用，特別是現(xiàn)在屬于內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，內(nèi)容決定轉(zhuǎn)化。所以，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們首要任務(wù)是把企業(yè)官網(wǎng)做好，從網(wǎng)站定位、業(yè)務(wù)模式、網(wǎng)站架構(gòu)和頁面內(nèi)容上下功夫，企業(yè)負(fù)責(zé)人需要參與進(jìn)來把網(wǎng)站定位、業(yè)務(wù)模式和網(wǎng)站架構(gòu)確定好，再交給下面的人去把每個(gè)頁面內(nèi)容做好(內(nèi)容的表現(xiàn)方式主是文字、圖片和視頻)，官網(wǎng)做好之后 ，再考慮如何把各渠道流量引到官網(wǎng)來做轉(zhuǎn)化。關(guān)于如何做好企業(yè)網(wǎng)站，我有專門的實(shí)戰(zhàn)課程《如何打造高質(zhì)量營(yíng)銷型網(wǎng)站》，大家可以關(guān)注我們實(shí)戰(zhàn)學(xué)院公眾號(hào)(leaderwin)留意開課時(shí)間。

　　所以基于N+1外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)宮銷體系，我給這個(gè)外貿(mào)企業(yè)的建議就是先從之前這么多的網(wǎng)站里，挑選一個(gè)經(jīng)常使用而且注冊(cè)時(shí)間比較長(zhǎng)域名作為外貿(mào)營(yíng)銷的官網(wǎng)網(wǎng)址，因?yàn)橛蛎臅r(shí)間長(zhǎng)短跟以后做SEO的排名有關(guān)系，再把這個(gè)官網(wǎng)重新定位，也就是重新梳理企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)業(yè)務(wù)模制定網(wǎng)站架構(gòu)，再花時(shí)間做好網(wǎng)站頁面內(nèi)容。網(wǎng)站做好之后再想辦法把阿里國際站流量引到官網(wǎng)來，或者開始做SEO自然排名、谷歌廣告和海外社媒Facebook等推廣。

　　今天就分享到這里，以后會(huì)花時(shí)間寫更多的干貨分享出來給大家學(xué)習(xí)。


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