上周跟一個(gè)做外貿(mào)的企業(yè)李總在交流的時(shí)候，我們聊到了B2B平臺(tái)這一塊。我知道很多做外貿(mào)的朋友都在做阿里這個(gè)B2B平臺(tái)，而李總也是一樣，他們家公司一直都是靠阿里但來訂單。但是隨著大家都涌入了這個(gè)平臺(tái)，相互之間的競爭必然是更加激烈，就想李總說的一樣，現(xiàn)在是越來越難做了，公司業(yè)績也是不斷下滑。

　　在跟李總的交流中我發(fā)現(xiàn)，他們家企業(yè)出現(xiàn)下滑其實(shí)是必然的。為什么這么說呢?推廣方式太單一，基本就只有阿里這個(gè)平臺(tái)，這是非常危險(xiǎn)。其實(shí)就B2B平臺(tái)這一塊而言，我們就可以有很多個(gè)平臺(tái)可以選擇。那么在這么平臺(tái)中，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么選擇B2B平臺(tái)呢?

　　B2B平臺(tái)分為綜合性B2B、行業(yè)性B2B及地域性B2B。三類B2B平臺(tái)是有利也有弊的，綜合性的B2B平臺(tái)如alibaba，流量大、數(shù)據(jù)量大、覆蓋面廣，吸引過來的客戶自然也多，但是它的弊端在于競爭非常激烈。行業(yè)性B2B平臺(tái)如lookchem(中國的一家專注做化工的B2B平臺(tái))，雖然流量相對不大，但是客戶是比較專業(yè)，弊端就是流量要比哪些綜合性平臺(tái)要少很多了。地域性B2B指的是某一個(gè)地區(qū)比較流行的B2B平臺(tái)，比如韓國市場，Ec21是應(yīng)該算的是當(dāng)?shù)刈钪腂2B，當(dāng)然現(xiàn)在EC21也在不斷擴(kuò)大自身的影響力，不局限于做本國的貿(mào)易，此類B2B平臺(tái)的弊端在于覆蓋面相對小、客戶數(shù)量少。

　　怎么找B2B平臺(tái)?

　　1、通過論壇(行業(yè)論壇、外貿(mào)論壇)去找，比如國內(nèi)知名的福步，上面會(huì)有很多行業(yè)性的分享，自然也會(huì)有一些用的比較不錯(cuò)的B2B平臺(tái)介紹

　　2、通過搜索引擎去搜索，現(xiàn)在是信息化時(shí)代，有人用的話就自然也會(huì)有人在分享。

　　3、通過google去搜索，在google里輸入產(chǎn)品+supplier或者manufacture，搜索出來排名靠前的B2B平臺(tái)逐個(gè)去了解。目前采購商找尋供應(yīng)商第一渠道依然是google，B2B平臺(tái)的流量有絕大部分都來源于google，所以自然排名靠前的B2B平臺(tái)應(yīng)該是出口企業(yè)考慮的重點(diǎn)。

　　找到B2B平臺(tái)后，我們怎么去選擇呢?

　　1、看B2B平臺(tái)的數(shù)據(jù)量，著重要看供應(yīng)商數(shù)量，如果這平臺(tái)供應(yīng)商多就可以看出這個(gè)平臺(tái)的用戶數(shù)量多，同時(shí)也能吸引足夠多的目標(biāo)客戶來訪。

　　2、看在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現(xiàn)，看看哪些B2B平臺(tái)排名比較靠前

　　3、看價(jià)格和服務(wù)，綜合對比數(shù)據(jù)量、搜索引擎排名及提供的服務(wù)

　　如何選擇B2B平臺(tái)呢?

　　1、有明確的市場方向

　　如果出口企業(yè)有明確的目標(biāo)市場，那么自然應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)氐腂2B平臺(tái)推廣效果更好。就好像在中國，1688、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)是國內(nèi)比較流行的B2B平臺(tái)一樣，需求產(chǎn)品的買家通常會(huì)在這樣的平臺(tái)進(jìn)行采購。

　　2、沒有明確的市場方向

　　如果出口企業(yè)沒有明確的市場方向，全球各地都可以做，那選擇一個(gè)綜合性的B2B平臺(tái)會(huì)更靠譜一些。綜合性的B2B平臺(tái)目前來講，Alibaba應(yīng)該算的上是目前全球最大的B2B平臺(tái)了。

　　3、產(chǎn)品冷門、專業(yè)

　　如果產(chǎn)品是很冷門并且很專業(yè)的，選擇行業(yè)性B2B平臺(tái)會(huì)更好一些。

　　選擇B2B平臺(tái)還是要看企業(yè)的預(yù)算，如果預(yù)算多的話可以多選幾個(gè)B2B平臺(tái)。現(xiàn)在信息化時(shí)代這些平臺(tái)很多，客戶自然也很分散，如果企業(yè)在多個(gè)B2B平臺(tái)都有信息曝光，自然效果會(huì)更好。

　　其實(shí)外貿(mào)企業(yè)推廣的方式是有多種多樣，我們不應(yīng)該吊死在一棵樹上，應(yīng)該多去嘗試各種推廣方法，不一定每一種都能有效果，但是你都不去試試怎么知道呢?所謂存在即合理，多種方式去推廣或許會(huì)收到意想不到的效果。針對李總公司單一的推廣方式，我覺得N+1外貿(mào)營銷模式，非常適合他家企業(yè)。


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