在新一期《N+1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課堂上，有不少學(xué)員剛開(kāi)始接觸外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)這還沒(méi)有一個(gè)明確的概念。有些學(xué)員甚至未能將B2B平臺(tái)和企業(yè)網(wǎng)站明確的區(qū)分開(kāi)來(lái)。尤其是在外貿(mào)網(wǎng)站建站優(yōu)化這方面，對(duì)于網(wǎng)站到底應(yīng)該布局哪些關(guān)鍵詞一直是摸不著頭腦。如果關(guān)鍵詞選擇不準(zhǔn)，客戶就無(wú)法找到網(wǎng)站。所以，怎么選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞成為了很多學(xué)員所關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

那么，外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該怎么樣選擇關(guān)鍵詞呢？可以參考以下幾點(diǎn)：

一、從客戶角度出發(fā)

二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站

三、借助相關(guān)工具查詢

四、關(guān)鍵詞的選擇原則

　　首先，從我們的目的為出發(fā)點(diǎn)，想讓客戶通過(guò)在Google搜索引擎里搜索關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果里看到了我們的網(wǎng)頁(yè)，最后進(jìn)入到我們網(wǎng)站。那么，我們就要站在客戶的角

度去想，看看他們?nèi)绻阉髂闫髽I(yè)相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞。

　　比如，上圖是中國(guó)一家做電線電纜企業(yè)的網(wǎng)站。當(dāng)海外客戶想找一家中國(guó)做電線電纜的公司，那么他潛意識(shí)就會(huì)在Google搜索引擎里搜索關(guān)鍵詞"China Electric Cable Wire Manufacturers Company"，這樣就剛好匹配到這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，我們可以看到這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就排在Google搜索引擎里的第一位。如下圖：

　　我們可以看一些同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，分析他們做的比較好的網(wǎng)站都是選用了哪些關(guān)鍵詞，從中獲取到啟發(fā)。而且仔細(xì)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，還可以讓你快速找到對(duì)方網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站的不足之處。從中取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓你的企業(yè)網(wǎng)站做的更好。比如，我們看另外一家做電纜生意的企業(yè)網(wǎng)站，如下圖：

　　我們可以看到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站選用了China electric wire cable supplier，Electrical wire cable manufacturer，Power cable supplier這三個(gè)關(guān)鍵詞，這樣我們的網(wǎng)站也可以參考這些關(guān)鍵詞，然后再進(jìn)行綜合分析選擇出合適的！

1、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Google AdWords)

　　我們可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個(gè)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和搜索次數(shù)。比如我們?cè)诠雀桕P(guān)鍵詞工具里輸入關(guān)鍵詞"Cable manufacturer"進(jìn)行查詢，如下圖：

　　我們可以清楚看到下面紅框左邊是"Cable manufacturer"的一些相關(guān)長(zhǎng)尾詞，中間對(duì)應(yīng)的是這個(gè)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上平均每月的搜索次數(shù)，這樣我們就可以很輕松的查找到了很多客戶會(huì)去搜索的關(guān)鍵詞，是不是比你自己在那苦苦去想更加快，而且更加準(zhǔn)確呢？

2、 Google趨勢(shì)工具(Google Trends)

　　這個(gè)工具可以幫你查詢關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，根據(jù)這些詞的搜索趨勢(shì)來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)值，主要用來(lái)輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。比如我們?cè)贕oogle趨勢(shì)工具輸入"Artificial intelligence"這個(gè)關(guān)鍵詞，如下圖：

　　我們可以看到"Artificial intelligence"這個(gè)關(guān)鍵詞在過(guò)去五年內(nèi)的變化情況，熱度是呈現(xiàn)出不斷上升的一個(gè)趨勢(shì)，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)值是不斷再增長(zhǎng)。

3、Google 搜索下拉框

　　當(dāng)你在Google搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，Google會(huì)根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動(dòng)推薦相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，這些詞都是谷歌通過(guò)算法匹配出來(lái)的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶經(jīng)常會(huì)搜索到的，這些就是我們要找的關(guān)鍵詞，可以整理出來(lái)。比如，當(dāng)你在Google搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞"metal products"，如下圖：

　　根據(jù)上圖可以看到，Google 搜索下拉框會(huì)推薦出十個(gè)相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，我們可以整理出來(lái)然后再?gòu)闹羞x擇出我們想要的一些關(guān)鍵詞。

　1、要選擇有人搜索的關(guān)鍵詞。這點(diǎn)比較容易理解，如果沒(méi)有人搜索的話，你網(wǎng)站根本就不會(huì)被客戶找到。

　2、關(guān)鍵詞搜索量盡量大。只有你網(wǎng)站選擇搜索量大的關(guān)鍵詞，這樣才能讓更多人搜索到你的網(wǎng)站，從而提高網(wǎng)站的展現(xiàn)次數(shù)和流量。

　3、關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度要小。網(wǎng)站選擇的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大的話，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度就非常大。如果無(wú)法把這個(gè)關(guān)鍵詞排名提升到前面，那么你選擇的這個(gè)關(guān)鍵詞無(wú)論有多熱門，也根本無(wú)法為網(wǎng)站帶來(lái)客戶。反之，如果選擇的這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度小一點(diǎn)，但是有著一個(gè)好排名，這也會(huì)為你網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的效果。

　　對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站沒(méi)有請(qǐng)專業(yè)的SEO人員維護(hù)的話，最好不要選擇那些比較熱門的核心關(guān)鍵詞，因?yàn)闆](méi)有人去做優(yōu)化是基本沒(méi)有排名的。那么，這樣的網(wǎng)站布局什么樣關(guān)鍵詞才能被客戶搜索到呢？建議選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如：地區(qū)+核心關(guān)鍵詞+服務(wù)/功能。長(zhǎng)尾詞雖然搜索量沒(méi)那么高，但是比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高，而且做排名相對(duì)比較容易，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。