在建站之初，有部分沒有建站經(jīng)驗的企業(yè)主表示，對企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品文案不知道該如何著手去寫。針對這個問題，聚焦網(wǎng)絡(luò)給大家分享一些寫好產(chǎn)品文案的方法或步驟，以供大家參考。

一、將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)理解透徹

好的文案，是基于對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有著透徹的理解的基礎(chǔ)上的，這當(dāng)中也包括對競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，唯有這樣才能凸顯出產(chǎn)品及服務(wù)的差異化的特征，以及給目標(biāo)受眾帶來的利益。

　　因此在探尋有競爭優(yōu)勢，能夠給目標(biāo)受眾帶來利益的本質(zhì)時，你需要找到競爭對手最大優(yōu)勢中的弱點(diǎn)，綜合分析之后，才能真正找到那個最有競爭力的差異化。

　　二、企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、傳播策略要保持一致

企業(yè)自身有戰(zhàn)略訴求，也有階段性的策略訴。新產(chǎn)品的策略及開發(fā)戰(zhàn)略的不同，對應(yīng)的文案訴求亦有所不同。因此，企業(yè)在進(jìn)行文案的寫作之前，要深挖產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，找到具有競爭力的利益點(diǎn)，明確品牌定位，建立一個鮮明的品牌個性，精確找到目標(biāo)群體。

三、站在用戶的角度思考問題

　　1.思考可能產(chǎn)生聯(lián)接的環(huán)節(jié)

　　將所有可能與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)接以及影響購買的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行充分的思考，包括消費(fèi)心理、消費(fèi)環(huán)境、購買場景、使用場景等。然后問自己幾個問題：

　　為什么用戶會購買我們的產(chǎn)品、我們的產(chǎn)品能給他們帶來什么樣的好處和便利、滿足了用戶什么樣的需求（裝逼也是一種需求，裝得好叫逼格）？

在什么情況下消費(fèi)者會購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)、在哪里購買、消費(fèi)的環(huán)境是什么樣的、購買時會想到什么、購買的過程中會受到什么樣的干涉？

　　用戶購買我們的產(chǎn)品后怎么使用，使用的場景是什么，會遇到什么情況，會有哪些潛在顧慮，不買我們的產(chǎn)品的致命因素是什么？

　　2.建立聯(lián)系

建立聯(lián)系，即一種將顧客已經(jīng)知道和理解的東西，和你將要銷售的東西聯(lián)系起來，使新的產(chǎn)品更易被理解和接受。

　　3.多感官調(diào)動

　　跨感官認(rèn)知的研究表明：當(dāng)人的感覺器官同時對同一事物進(jìn)行關(guān)注時，人腦的反應(yīng)會得到加強(qiáng)，如果信息來源于同一空間位置，效率會更高。

　　4.營造情景

　　當(dāng)我們參與學(xué)習(xí)的時候，情景化教學(xué)，往往使我們更容易理解和掌握新的知識。因此反觀情景化學(xué)習(xí)理論，文案的撰寫如果將產(chǎn)品的功能和利益進(jìn)行場景化展示，可以一擊命中，將消費(fèi)者帶入消費(fèi)情景中，從而更易做出購買行為。

5.文字視覺加工

（1）用特指無歧義且簡單易懂熟知的名詞來指代

　　煙霧探測器=天花板上的鼻子

　　（2）多用具象名詞

　　物象陳列，勾勒畫境

　　“大漠孤煙直、長河落日圓”

　　“明月松間照，清泉石上流”

　　枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯

　　（3）多用動詞

　　根據(jù)視覺信息加工原理，動態(tài)更易引起注意力，因此運(yùn)用動詞就是將靜態(tài)轉(zhuǎn)化為動態(tài)的過程。

　　（4）多用感官詞匯

　　（5）多用具體數(shù)字和使人產(chǎn)生聯(lián)想的比喻以及通感的修辭手法

　　（6）避免抽象、模糊的表述

　　五、產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)共鳴

好的文案是能引起共鳴的文案，因此在文案的寫作中，多想想如何結(jié)合產(chǎn)品的應(yīng)用特點(diǎn)引發(fā)用戶的聯(lián)想及共鳴。

聚焦網(wǎng)絡(luò)上述介紹的方法，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品文案的寫作時可以進(jìn)行參考，但文案歸根到底還是要回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，結(jié)合和滿足用戶的需求。